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对于中国卖家而言 ，持续一年的世界杯销售周期目前正处于第二波高峰 。
凌晨1点，陈宁（化名）的工厂还在赶工。这位做了10年足球周边生意的卖家 ，最近每天这个点下班 。世界杯开赛后 ，急单变多，加班成了常态 。
他预计 ，这届美加墨世界杯期间 ，自己的工厂要生产15万件球衣——上一届卡塔尔世界杯，这个数字是6万。销量增长超出了预期 ，“原本预计增长30% ，实际增长了50%到60% 。 ”
目前店里卖得最好的是西班牙元素球衣，其中一个网店 ，单款西班牙球衣日销量约400到500件 。陈宁觉得 ，西班牙足球市场大，加上美洲多国说西班牙语，带动了需求。
不仅西班牙 ，美国 、墨西哥元素的商品也在涨 。甚至没进世界杯的意大利周边 ，卖得也不错 。定制款球衣上，印得最多的名字是西班牙的亚马尔。
赛场之外 ，中国制造的身影密集出现 。义乌海关统计 ，今年前两个月，体育用品出口额突破23.4亿元 ，同比增长38.5% 。据行业估算 ，上届卡塔尔世界杯，“义乌制造 ”占了周边商品近七成份额。这一届 ，大概率延续。
加班至决赛前一周
对于中国卖家而言 ，持续一年的世界杯销售周期目前正处于第二波高峰 。
陈宁（化名）的工厂品类覆盖各种足球运动服以及足球周边的定制产品 。他向第一财经记者介绍，世界杯相关产品的销售周期长达一年。去年5月起他陆续收到客户的订单 ，并在去年10月达到第一波高峰 。第二波高峰则是现在 ，随着世界杯的开赛，线上订单持续增加 。
世界杯开赛后，陈宁的工厂仍处于忙碌状态。他表示 ，近期经常要忙到凌晨下班 。此外 ，他表示在赛事进入淘汰赛后，团队依然会持续加班 ，并根据比赛结果动态调整商品的生产 ，“会着重关注一些还在比赛的球队，这些球队的周边销量会持续增长 。”陈宁预计 ，工厂加班的状态将持续到7月上旬 ，至决赛前一周才会好转。
上述卖家表示本届世界杯的销量远超上一届 。“上一届卡塔尔世界杯期间自己的工厂销量超过6万件，美加墨世界杯订单预计会创下新高 。 ”陈宁说。
义乌金尊奖杯奖牌负责人陈显春也对第一财经记者表示 ，近期接到不少急单 。钥匙扣 、徽章、冰箱贴等产品订单较多 ，且以大力神杯等元素为主 。
据义乌市体育健身用品行业协会估算，“义乌制造 ”占上届卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70%。这一份额有望在本届世界杯延续。据义乌海关统计 ，仅今年前两个月 ，出口额就已突破23.4亿元，同比增长38.5% 。其中，对美国 、加拿大 、墨西哥体育用品出口额达5.5亿元 ，同比增长21.3% 。
本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示 ，随着小组赛、淘汰赛推进，针对黑马球队 、晋级球队的追加订单将爆发。特别是决赛周前后 ，订单或将达到峰值 。
对于世界杯带过中国卖家的机会 ，张周平认为机会一是深挖决赛与东道主场景的细分产品，围绕决赛地的主要消费人群 ，开发高端纪念品 、观赛派对套装等 ，同时融合美、加 、墨三国文化元素的设计 。二是利用跨境电商实现“品效合一”。通过跨境电商平台的数据工具，提前测试产品热度 ，进行精准备货 。运用 “海外仓+本地配送 ”模式 ，确保在决赛等高热度时段实现即时送达，提升消费者体验 。
“西班牙相关卖得最好 ”
商家的销售数据也反馈出各国球队的受欢迎程度。
陈宁透露 ，目前店内的热销款几乎都是带国家元素的球衣 ，例如巴西相关的产品颜色主黄副绿，并带有巴西标志性的基督像等元素 。西班牙元素的球衣则是黑红打底，伴有金色标志 。这类带有国家元素的球衣销量超出了他的预期 ，“在设计国家元素的新款时我们其实有顾虑 ，因为这种国家元素的产品受众几乎都是本国人，可能会降低转换率 ，但是目前成绩超出预计。”
线上渠道通常为C端消费者 ，更能代表各国球队的人气 。陈宁表示，目前销量最高的是西班牙相关的球衣 ，他旗下的一个网店有款西班牙球衣目前日销量约为400到500件 ，近期整体销量可能过万 。
对于西班牙球衣成为店内爆款，陈宁认为一是西班牙的足球市场很大 ，当地球迷的消费力也强；二是除了西班牙本地市场 ，美洲多国使用西班牙语，西班牙元素在当地受欢迎程度也较高。
不仅是西班牙元素 ，陈宁表示目前美国国家元素 、墨西哥国家元素的商品同样有明显增长 ，甚至没有参加本届世界杯的意大利相关周边也卖得不错，“没进世界杯的意大利我们也上了不少商品，目前看销量也不错。”
此外 ，近期定制款球衣销量也持续走高 ，“主要是定制名字和数字，印自己名字和球星名字的都有 。从我们了解的情况看 ，最火的是西班牙的亚马尔 。 ”
世界杯对于陈宁这样的商家而言是非常重要的周期。陈宁表示 ，虽然世界杯可能带来爆发性增长，但是从长远角度看更希望实现稳定增长 ，这对于商家的运营节奏、库存管理和长期增长更有利 。“上一届世界杯之后我们在中东市场继续发展 ，希望这一届之后我们在北美和拉美市场会有明显提升，即使世界杯结束 ，销量也可以逐年增长 。 ”
陈显春表示 ，横向对比看，中国卖家在产品的包装和功能设计上都有优势 ，竞争也在推动商家进步。中国卖家的优势在于自身的从业经历 ，“客户订货时不仅考虑价格，质量 、品质和交期问题都需要考虑在内 。”在这些方面，中国卖家已经打造了成熟的流程 。此外不少客户在产品开发或设计上需要建议 ，中国卖家会根据行业经验为客户进行推荐。
张周平表示 ，在这类大型活动中，中国卖家的优势一是柔性 、快速的供应链响应能力 。以义乌等产业带为代表 ，能够实现快速交付能力 ，能匹配类似世界杯等赛事的快反需求 。二是数字化运营能力，中国卖家熟悉各大电商平台的规则与玩法 ，能高效利用直播、短视频、社交媒体等多渠道进行跨境营销整合 ，快速打造爆款。
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